首頁>> 新聞中心 >> 行業資訊

?書店入局劇本殺,盈利勝算有幾何?

發布時間:2021-09-10
作者:
來源:出版商務網
閱讀量:242

編者按:當下劇本殺大熱,市場巨大,入行門檻較低,一時間線下門店數量劇增。一些實體書店也開始嘗試引入劇本殺業務,這對于書店經營是否是一個新的轉機?劇本殺與書店如何相容?有哪些雷區需要書店避開?本文從經營的角度談一談書店要如何做劇本殺。

據媒體報道,國內劇本殺市場規模已經突破150億元。消費增量的同時,2021年上半年也出現了劇本殺批量關店潮。冰火之間,很多實體書店的朋友和客戶咨詢,開劇本殺——是不是個“好生意”?

既然是做經營,那我們就拋開感性印象,按市場的方法,分析下商業環境和經營數據,看看你會不會被勸退?或者找到突破的關鍵點?

“做活動”還是“做生意”?

間歇做幾場劇本殺活動,一場組個4到8人局——這種“票友”模式,不是本文分析的重點。咱們討論的是書店投入資金、場地、固定人工,來獨立(或合作)做一項長期生意。為了避免誤導書店人,還是先把這個問題分清楚。

如果要做票友模式,我們看看劇本殺活動作為營銷動作的性價比:

一局游戲(4~6小時)可賺取200—500元的游戲費和100元左右的酒水零食消費。游戲過程,占用一名員工擔任DM(游戲主持人),如需NPC(劇場扮演人員)則占用更多員工。對比我們熟悉的咖啡水吧項目——雖然客單價略低于劇本殺,但一名員工,就能服務整個水吧區,甚至還能提供外賣,這個帳很好算。(坪效計算與此類似)

單局劇本殺顧客雖然少,那能不能給書店帶來宣傳效應及擴大人氣呢?劇本殺游戲強調切身體驗,缺乏觀賞性。也就是說,這局游戲只對這幾名直接玩家才有趣,無法對其他顧客形成吸引。劇本殺無法像籃球賽一樣,10個人比賽吸引100人來店里觀看。綜藝節目劇本殺有人看,大家看的是明星“演”故事,換幾個普通人就不行了。即使能吸引人來店里圍觀劇本殺過程,直接就導致劇本泄密,自己砸自己的飯碗。所以劇本殺作為營銷活動,能帶來的宣傳和人氣效果也極低。

作為經營者,算的是經濟賬,不是興趣賬。用有限的人力做低效營銷活動,不如把精力投向其他產出更高的方面。

只有一種情況例外:在一些獨立書店中,員工(或老板)結合自身興趣,盤活空閑時段,開展劇本殺活動,增加零散收入,作為經營補貼,仍是可行的。前提是,員工(或老板)不要求額外加薪,空間不另行裝修,能延長晚間營業時間,控制購買劇本數量。

給優秀DM開店長工資,你準備好了嗎?

在劇本殺生意中(以下提及劇本殺,均指生意,不指活動),一名優秀DM的市場價值和管理能力,不亞于一家基層門店的店長,這也是很多DM直接就是門店合伙人的原因。較高薪酬,是留住優秀DM的必要條件。

這不只是提高一兩名員工待遇的問題。劇本殺成為書店內的一個分區后,一個賣場將同時有3到4人拿店長(主管)級別工資。

DM拿高職級工資,是對原有薪資結構、管理結構的一次較大改變——書店內其他普通員工怎么想?DM不服店長管理怎么辦?DM在書店內未來有沒有晉升路徑?工資低了難留人,工資高了也難留人。書店培養自己的骨干做DM,大概率會“逼著”他離職。因為他干好了也難晉升,干不好也難晉升。

當然,我們討論這第二點的前提是,你首先能找到優秀的DM。政策因素,你考慮了沒有?

無論是自辦還是引入合作,書店一旦開設劇本殺板塊,就意味著你的經營資質,面臨兩個方面的審視:主管部門的審視、消費者的審視。

一方面,對“劇本”的規制,未來必將納入出版物監管。目前市場上流通的“劇本”絕大多數是未經新聞出版機構審核的,有明確銷售價格和流通渠道的文本商品。其中涉及大量恐怖、暴力等內容,也無法通過正規審核。但這種“灰色”狀態,不會持續太久。

另一方面,書店是在新聞出版部門直接監管下的。如果要做劇本殺,那就規范經營,劇本文字、服裝配飾、環境布置、人員表述等,都要符合法律法規對意識形態的相關要求,否則就是給自己帶來越來越多的不確定性。書店行業對劇本殺的融合,會加速監管介入的進程。

站在消費者的角度,一些消費者熱衷的恐怖、暴力類劇本,與很多書店的品牌調性不相符。如果在經營中出現這類內容,就得妥善解決用戶年齡分級限制、未成年人引導等問題,同時會對應地影響家長等顧客群體。

如果到這里,你還沒被勸退,咱們再“看看數據,找找出路”。

書店自營開辦劇本殺業務,成本框算

看得見的成本:①100—300平米的空間租金(自有空間也要計算這一塊),市場上一半以上的劇本殺店設有5—10個房間;②空間裝修費用;③劇本購買費用,77%的劇本殺店擁有50—300本劇本,目前市價最低的劇本是200—500元一套;④設備、道具、服裝購置;⑤DM及店長的工資和加班費(如由書店員工兼職,需計算相應補貼),50%的專業劇本殺店標配5—10名DM。

在以上五點中,差異較大的是人員工資。對優秀DM的工資一定要跟上,即使是對自有員工從零培養,也要建立對應的激勵機制。不要寄希望于年輕員工的心血來潮和志愿者的不穩定服務。優秀DM的特質,一方面是對這項工作的長期興趣,更重要的是鉆研精神和服務意識。

看不見的成本:①隔開幾個房間的上座率;②劇本殺生意白天沒人,周一到周五沒人,只有晚上和節假日有人;③一局游戲持續4到6個小時,占用一個房間,晚間時段這個房間就沒有翻臺率;④打烊時間到凌晨,對應的場地協調成本(商業體會有統一營業時間);⑤體驗一般化,降低復購率(復購率是劇本殺店的命門,除劇本質量外,DM水平是復購率的決定性因素);⑥關鍵員工跳槽或用戶流失,造成的經營風險;⑦其他劇本殺專業店競爭,造成的用戶市場性流失。

書店引進合作劇本殺業務,風險控制

采取“引進合作”的思路,能不能降低成本,提高成功率呢?

我們先分析下合作方心理:①成熟劇本殺店,對經營盈利有信心和經驗,一般選擇在城市商圈開辦獨立門臉的店面,更容易形成品牌效應,發展自身連鎖。如果他們在書店開設店中店,意味著要從書店的有限客流中轉化,而書店客流中的精準消費者比例不高。②缺乏經驗的新手劇本殺店,寄希望于書店帶來客流,但自身在成本控制和DM素質上嚴重欠缺,難以持久。

所以,站在書店角度,如果要采取引進合作的方式,最穩妥的辦法是采取“場地租金”形式,不宜采取銷售分成(提點)模式,以避免賬期風險和儲值卡擠兌風險。同時,對書店的招商管理能力提出較高要求,要隨時跟蹤它的經營狀況,并做好替代商戶的儲備。

站在行業發展角度,即使是專業劇本殺行業內部,也在積極探索從線下轉向線上的經營模式。很多城市的劇本殺門店已經出現行業內卷,被迫卷入昂貴劇本和裝修翻新的漩渦。甚至AR劇本殺,也已經在一些地面店嶄露頭角。同時,美團、小紅書這類互聯網平臺正在對劇本殺店面開展“圈地”,在用錢買人氣的平臺上,競價排名的流量賦能,將打敗大部分地面店。

最后,凡事無絕對。成功門店,各有各的成功;失敗的門店,卻大體相同。在考察進入這個細分市場之前,一定要深入調研。生意就是生意,大家都得尊重規律。

榴莲视频下载软件-榴莲视频老版下载-榴莲视频官网下载-榴莲视频色板下载