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“劇本殺”“殺”入實體書店,拓展讀者閱讀邊界

發布時間:2021-09-10
作者:
來源:中國新聞出版廣電報/網
閱讀量:162

“劇本殺”有多火?艾媒咨詢發布的《2021年中國劇本殺行業發展現狀及市場調研分析報告》顯示,在當前的中國年輕消費者線下潮流娛樂方式中,“劇本殺”高居第三位,緊隨在電影、運動健身之后;美團研究也預測,今年內實體“劇本殺”市場規模將達到154.2億元。

彼岸書店與抓馬車車“劇本殺”推理館的聯手,讓書店和“劇本殺”看似“出圈”,卻又“圈”在了一起。

彼岸書店是一家成立于2009年的獨立書店,位于北京市海淀區牡丹園西北角。3個多月來,彼岸書店每天除了讀者,還會迎來不少慕名而來的“劇本殺”玩家,進行多場“劇本殺”活動。

當行業有了新的變化,我們最關心的是,“劇本殺”與書店合作的“水溫”如何?讀者抑或是玩家如何評價?這樣的合作又將走向何方?

合作的基礎一定是“雙贏”

在北京,專門的“劇本殺”門店并不少,記者在調查時了解到,一個普通“劇本殺”店約需要5至7個房間,成本從五六十萬元到百萬元不等。對于“劇本殺”店而言,開店選址主要考慮的就是客流量和房租成本。而實體書店的自然屬性,就成為了吸引“劇本殺”入局的原因。

抓馬巴士(北京)文化科技有限責任公司首席執行官姚潔告訴《中國新聞出版廣電報》記者,她本人其實算得上是國內最早一批“劇本殺”玩家,據她觀察,從2019年開始,國內“劇本殺”行業迅速發展,線下店像雨后春筍一樣生長起來。但同時,也有大量的店面因投入成本過高,經營不善而迅速“死亡”。

姚潔和團隊經過調研后發現,“劇本殺”店和傳統線下娛樂場所一樣,前期投入較大,卻難以有每日持續的收入以穩固經營。比如,很多“劇本殺”店都面臨工作日幾乎沒有訂單,而休息日爆滿訂不到房間的尷尬情況。只有通過共享空間的模式才能有效解決空間空置造成的低坪效問題。姚潔說:“恰好當時我身邊有很多做出版行業和書店業的朋友,通過和他們交流,我了解到書店由于受到近兩年數字閱讀的沖擊,營收規模也在大幅度縮減,需要更多元化的經營模式,拓展消費場景,我覺得‘劇本殺’和書店的結合是非常契合的,就立刻著手成立了抓馬巴士,就抓馬車車推理館開始了和書店的聯手。”

彼岸書店店長萬福告訴記者,打破傳統書店單一的經營模式,打造融合閱讀、生活的多元化服務空間,是越來越多書店正在轉變的觀念,也是彼岸書店愿意與抓馬巴士合作的初衷。“我們認為,也許當下火熱的‘劇本殺’可以為書店提供更多的新元素,吸引更多人走進書店。”萬福說。經過3個月的試運行,證明彼岸書店與抓馬車車的判斷是正確的。姚潔透露,目前抓馬車車和彼岸書店都獲得了不錯的營收。姚潔也向記者介紹了與彼岸書店的合作思路和模式:“我認為,作為兩個獨立的商業體,彼岸書店與抓馬車車能夠持續發展下去的合作基礎只有一點,那就是‘雙贏’。”

基于前期順利的合作,彼岸書店正在與抓馬車車聯合籌備開展“周三推理夜”“周五演繹狂歡節”等閱讀+“劇本殺”的多元活動。萬福表示,“劇本殺”像是一條紐帶,為彼岸書店的讀者提供了更為豐富的書店活動內容,實現了新讀者高頻次回流和書店的品牌經營拓展,最重要的是,與抓馬車車的合作,讓彼岸書店依舊保持著書店的閱讀屬性。

閱讀實則是雙方的“隱藏屬性”

書店,最重要的商品是圖書,最重要的意義是連接著讀者與閱讀。而“劇本殺”與書店的合作,也絕不是大多數人理解的“租賃了書店的場地”這樣簡單,他們正試圖發揮彼此優勢,為合作進行深層次賦能。

在姚潔心中,“劇本殺”行業肩負的責任是為促進全民閱讀發揮一些力量。姚潔告訴記者一件她身邊發生的事:“我們有一位資深玩家,閱讀劇本的時候速度超慢。起初都是大家讀完劇本很久了還要等著他,推理中的故事邏輯也理解得比較差,但隨著參加‘劇本殺’次數多了,現在幾乎和我們的閱讀速度一樣,理解和記憶也明顯提升了很多。這是我作為一個‘劇本殺’經營者特別愿意看到的。”

記者在彼岸書店等待了3個小時,觀察到一位玩家在游戲結束后并沒有著急離開書店,而是走到了書店中陳列歷史書籍的區域,翻閱起了《大國大城》。在交流中得知,這個名叫黎敏的玩家,是跟隨公司團建一起來玩“劇本殺”的,因為今年是建黨100周年,他們特意選擇了一個紅色內容主題的劇本,盡管知道劇情是虛構的,但是真實的革命歷史背景還是讓她很受觸動,因此在結束后,想挑選一本相關書籍。

基于史實的紅色內容劇本,吸引了不少黨建、團建的客戶。抓馬車車與彼岸書店對此都非常重視,姚潔表示,凡是設計紅色歷史背景內容的劇本,他們都會對該題材DM(“劇本殺”主持人)進行嚴格的前期培訓,對劇本進行前期的嚴格把關,確保史實的準確性,讓每名玩家都能以沉浸的方式體驗到革命先輩的艱辛。

“這類題材的內容在桌游店、KTV等娛樂場所展開其實并不是那么合適,不會讓玩家有這么好的代入感和體驗感,書店就是紅色內容題材劇本最為恰當的展開場所。并且我也了解到,目前行業內已經出現一些面向少年兒童的寓教于樂的劇本。通過讓孩子們扮演劇本中的角色,讓他們學習到自然、科學知識。我個人認為,這將是更為匹配書店業態的形式。我們也已經把這類劇本的經營提上日程,聯手彼岸書店和更多有意向的書店,共同開展此方面的探索與嘗試。”姚潔說。

不打擾是必須要有的“溫柔”

書店獨立空間的數量、大小和隔音是在與“劇本殺”合作模式中最為本質的問題,也是最難解決的問題。

在與彼岸書店業務開始之前,姚潔就一直和團隊的伙伴們強調,“劇本殺”是在書店原有的模式中加上去的東西,是要整合低效空間從而放大雙方的經營效率,絕不是喧賓奪主。基于這個宗旨,“劇本殺”經營者勢必不能只顧著玩家的感受,而忽略書店顧客和讀者的感受。對此,抓馬車車也在經營中形成了一個應對此問題的漏斗模型。

首先,抓馬車車盡可能找店面面積比較大、獨立空間相隔較遠的書店進行合作;其次,適當的隔音改造也是必須的。“我們會和書店協商,做一些適當的隔音改造,這樣的隔音措施,對于書店這些獨立空間的其他用途也是非常有利的。同時我們也會讓主持人在游戲進行時,引導玩家不要大聲喧嘩。”姚潔說。

對于書店與“劇本殺”的融合,出版營銷專業人士三石認為,目前新一代的書店都在不斷地進行升級改造,對于主題的營造會更加突出,只要主題能夠匹配,是可以進行操作的。“劇本殺”的劇本十分豐富,只要主題方面能夠得到融合,會產生1+1>2的效果。

在采訪的最后,姚潔表示,現在“劇本殺”與書店的合作僅僅是個開始,相信未來還有更多有趣、深度的合作經營模式等待著“劇本殺”的運營者和書店經營者去共同發掘,為讀者和玩家帶來更好的閱讀和游戲體驗。

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